Afdingen levert verrassend makkelijk korting, gratis accessoires en extra service op. Voor wie nog niet zoveel ervaring heeft, maar wel een keer wil proberen af te dingen, hebben we hieronder 13 tips op een rijtje gezet.
Vind hier dé tips voor afdingen als een pro >
1. Het is een spel
Realiseer je dat je niets te verliezen hebt. Het is tenslotte maar een spel.
2. Kies de juiste verkoper
Spreek een verkoper/verkoopster aan van wie je verwacht dat hij of zij kan, wil en mag onderhandelen.
3. Kies een rustig moment
Zorg dat er geen andere klanten bij staan als je gaat afdingen. Kies een rustig moment uit en go for it!
Ook handig! Vind hier 9 tips om te onderhandelen als een pro >
4. Wees een serieuze koper
Straal uit dat je iets wilt kopen want wanneer je dit niet doet zal de verkoper namelijk geen tijd en moeite willen investeren.
5. Verzamel productinformatie en marktgegevens
Hoe meer informatie je hebt, hoe sterker je onderhandelingspositie wordt. Verzamel van tevoren productinformatie en marktgegevens. Weet wat de dienst of het product ergens anders kost. Niet alleen op internet, maar ook in andere winkels. Deze is heel belangrijk als je wilt afdingen!
6. Bedenk goed argumenten
Bedenk van tevoren geloofwaardige argumenten waarom de prijs lager moet zijn. Bijvoorbeeld, omdat je anders naar de concurrent gaat.
7. Bouw een ‘relatie’ op
Bouw een ‘relatie’ op met je onderhandelingspartner: wees aardig en geïnteresseerd, stel vragen over het product. Jij zou ook eerder willen afdingen met iemand die je ‘vertrouwd’ toch?
8. Beding eerst korting
Onderhandel eerst over een korting op de prijs en pas daarna, als er echt geen korting in zit, over gratis extra’s.
9. Noem geen concrete bedragen
Noem in het begin van de onderhandeling geen concrete bedragen. Zeg bijvoorbeeld dat je het product ‘een stuk goedkoper’ wilt als je wilt afdingen.
10. Zet lager in
Begin altijd met een lager bod dan je uiteindelijk bereid bent te betalen, zodat je ruimte hebt om te onderhandelen.
Vind hier de beste tips om meer geld te verdienen én te sparen >
11. Vraag om gratis producten of extra service
Voor winkeliers kan het vaak makkelijker zijn om gratis extra’s te geven, dan korting. Tijdens een onderhandeling kun je daarom ook vragen om een gratis accessoire of extra service. Hier reageren verkopers over het algemeen vrij positief op.
12. Weeg gratis extra’s af
Bedenk goed wat de waarde van gratis extra’s is. Weegt die op tegen een korting in een andere winkel, en kun je de extra’s wel gebruiken of wil je ze alleen omdat ze gratis zijn?
13. Geef spaarzaam informatie weg
Niet te veel informatie weggeven is essentieel bij afdingen. Probeer bijvoorbeeld niet meteen te vertellen dat je op zoek bent naar twee matrassen en onderhandel eerst over de prijs van één matras. Daarna kun je vragen of je meer korting krijgt als je er twee koopt: de winkelier bespaart dan tenslotte administratie- en transportkosten.
